Querer vender tu vivienda personalmente es un error muy común que es comprensible y a veces incluso, tristemente para nosotros los asesores inmobiliarios, inevitable.

No estamos en contra de que tú como propietario ejerzas tu derecho a vender tu vivienda como mejor creas oportuno. Sin embargo, te prevenimos: no es tan fácil vender una vivienda como puede parecer a primera vista.

Sí, tenemos internet y sabemos que algunos propietarios son muy capaces de poner en práctica un plan de marketing on line que puede competir con el de algunas agencias inmobiliarias, si tienen el tiempo y el dinero para hacerlo.

Ahora bien, la venta de una vivienda no se reduce a una exposición exhaustiva en internet, hay que conocer el mercado y saber cómo los compradores tienden a solicitar información. Y luego tenemos la fase del servicio al cliente: las visitas, el papeleo y la negociación de la compraventa. Y con esto último no me refiero al precio, sino a saber mostrar el valor de la vivienda que justifica el precio que se solicita por ella.

No, no es tan fácil vender una vivienda como algunos propietarios creen.  Y esto contando con que sepan al menos promocionar su vivienda en internet. Los cuales, aunque los hay, son pocos. Si como propietario no dominas el marketing digital, lo tendrás pero que muy difícil para vender tu vivienda. Sinceramente no me gustaría que formaras parte del grupo de propietarios que una vez se han convencido de que un cartel de ‘se vende’ y unos cuantos anuncios inmobiliarios on line no le han funcionado llaman a una Agencia Inmobiliaria para que les venda su vivienda.

Cada mes recibimos llamadas de propietarios que han experimentado esta desilusión y ahora no saben qué hacer y a veces no te lo dicen y luego lo descubrimos nosotros, lo cual es peor porque sus anuncios que generalmente están enfocados al comprador equivocado, todavía siguen por ahí en internet y saltan cuando alguien busca vivienda con esas características. Lo cual no ayuda en absoluto en la labor de la agencia inmobiliaria.

No es nuestra intención dar una lección magistral sobre la conveniencia de utilizar un buen asesor inmobiliario para vender tu vivienda. Sé que ya si has intentado vender tu vivienda directamente es porque o bien querías intentarlo, con todo tu derecho, para ver cómo funcionaba o porque no te fiabas mucho de aquel agente inmobiliario que vino a ver tu vivienda o simplemente no confías en ninguno de nosotros. En cualquier caso, tu actitud es perfectamente comprensible; un error que ha retrasado la venta de tu vivienda, pero un error que tiene solución.

La solución no pasa por elegir a un agente inmobiliario o agencia que te ayude en la venta de tu vivienda sino en seleccionar el asesor inmobiliario que tú necesitas. Por supuesto, quieres el mejor agente inmobiliario o agencia en el mercado. Pero eso tiene un precio que se traduce en saber buscar el asesor inmobiliario adecuado, en tiempo a invertir en buscar el mejor agente inmobiliario y en paciencia para que tu asesor inmobiliario haga su trabajo antes de poner tu vivienda en el mercado.

La pregunta obvia, llegado hasta aquí, que te estarás haciendo en este momento es ¿y cómo distingo a un buen asesor, a un buen asesor en Murcia que me ayude a vender mi casa rápido y por el mejor precio?

La respuesta es así de sencilla. Lo sabrás tan pronto como lo conozcas. Los asesores inmobiliarios profesionales actúan, hablan, se comportan y trabajan de forma diferente. ¿Cómo?. ¡Ya lo comprobarás cuándo nos conozcas!.

Vender directamente tu vivienda es un trabajo solitario y limitado de recursos y medios. Sin tú saberlo sólo con la descripción y fotos de tu vivienda puedes estar retrasando la venta.  Ya no hablemos del precio. A veces algunos propietarios ponen sus viviendas en el mercado a un precio bajo e incluso a ese precio tardan en vender. Este hecho es más común de lo que se cree. Un buen asesor inmobiliario puede conseguir vender esa vivienda a un precio superior y venderla más rápido.

Si pretendes vender tu vivienda personalmente, por favor, hazte primero, estas preguntas: ¿eres consciente de la ardua labor que te espera?, ¿cómo determinas el precio de tu propiedad?, ¿has preparado un estudio de mercado?, ¿cuánto tiempo vas a dedicar cada día a la venta de tu piso?, ¿has pensado cómo vas a darle la mayor divulgación?, ¿has preparado un plan de acción de venta específico para tu casa?.

Y también estas otras: ¿estás familiarizado con el proceso de calificación de compradores potenciales?, ¿conoces el tipo de cliente que visita tu vivienda: es realmente un comprador o solo un curioso?, ¿puedes ayudar al comprador en el proceso de financiación? ¿estás dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que supone la compra de una propiedad? ¿cómo sabrás que el precio que te ofrece el comprador es el máximo que puedes obtener por tu casa? ¿quién va a realizar la parte burocrática de gestión: contrato, documentación, notaría,…?